歡迎光臨青島日森機電有限公司華北服務網站! 關于我們 | 聯系我們 | 在線留言
全國統一服務熱線
400-811-9598

新聞資訊

全國統一服務熱線
400-811-9598

咨詢熱線:

400-811-9598

公司名稱:青島日森機電有限公司

日森洗車機銷售熱線:

400-811-9598

400-6868-166

日森洗車機售后電話:

0532-80987716

官方網站:http://www.risenxicheji.com 

(日森洗車機的全拼)

手機網站:http://m.risenxicheji.com


有“流量”沒“留量”,忙來忙去,都為別人做嫁衣裳!

(以下為真實案例,應客戶要求,名稱不便公開,因案例典型,化名,與大家分享,以供相似情況客戶借鑒,文中圖片為日森洗車機安裝圖片,照片所拍實地與文章無關聯性。)


A站為一家民營大型加油站,經營思路活躍,策略前衛,敢于嘗試,站點位置優越,油站生意還不錯。

1.jpg

日森全自動智能往復式洗車機

 

探索第一階段:低價位全自動洗車機

2017年一線城市大型加油站,全自動洗車機已比較普遍,A站也躍躍欲試的上了一臺全自動洗車機,出于保守的投資考慮,選了一臺6萬左右的國產某牌往復式洗車機。

二線小城,當時真算新潮,加油贈洗車,宣傳又到位,方圓多少里的車主轉路也特意來加油洗車,油品銷量蹭蹭直上!

可好景不長,洗車機頻繁出現故障,常常是車都排好隊了,洗車機就罷工了,等廠家修,一停擺就不知道多少天,中間甚至還出過洗車不當的糾紛事故。

漸漸的,洗車機引來的流量,越來越不明顯,甚至連原來的老客戶都流失。

站長覺得,這新事物不靠譜,就當花錢交學費了,再也不用了,設備沒用一年,高昂的維修費用和不穩定的運行,不再用了。

第一批流量沒有留住,連同那6萬的廉價洗車機,就這樣付諸東流了。


大刀闊斧第二階段:百店大聯盟

做生意就是要不斷的嘗試不斷的折騰,堅決不能溫水煮青蛙,不溫不吐的,沒生氣。

總結第一次的經驗教訓,設備不成熟自己操作不省心,反正都是送客戶洗車,不如讓專業的人來干這件事情,我們出錢,客戶得了實惠,豈不兩全齊美。

百店聯盟,由市內的洗美店加入聯盟,加入的油站,向加油車輛發出洗車券,車主拿洗車券,在互認的洗美店,享受免費洗車服務。

洗美店來了流量,加油站利惠了客戶,也提升了銷量,確實是個很好的策略。

但運營一段時間后,問題出來了,周邊的油站也加入了這個聯盟體系,大家去誰那加油,在贈送洗車這塊上,沒有大的差異。

車主體驗不滿意,去洗車的時候,洗美店不一定有空,忙的話要排隊,還要專程等待,太耽誤時間,而且很多店因為只用券洗車不要別的服務,態度就非常不好。

聯盟店也不滿意,覺得加油站給的費用低,只夠個洗車成本,沒啥賺頭,而且往往都是拿券單獨來洗車,其它業務轉化率低之又低。

而加油站,核算一下,出去的洗車費用也不低,流量留量雙雙不明顯。

 看似合理多贏的模型,操作起來三頭受氣,都不得益,只能罷了。

2.jpg

日森全自動智能往復式洗車機

 

謹慎的第三次探索,靠譜的全自動洗車機

服務,還是要自己做才放心,自己的客戶,只有自己服務,才能形成自己的流量閉環,產生具有黏性的留量。

還是要自己送洗車,重點是洗車機要可靠,這次渠道打聽,實地探訪,尋求口碑產品,觀察大城市車流大的站點都選哪個牌子的洗車機。

這一次,不敢圖便宜的草率,把洗車機市場摸了個清。

2018年年底,選了日森智能往復式洗車機,直接連操作人員也免了。

車主起初試探著來,發現這次智能、穩定,毛刷柔軟的洗車機,不僅洗的干凈,更能手機直接操控,安全又方便。

設備安全穩定運行兩年多,站內生意越來越好,車流越來越大,每小時能洗20輛左右的往復式洗車機,高峰時候應付不過來,考慮再加裝一臺。

大批的流量,真的留了下來,同時便利店,站內車輛輕修,都被帶動起來了,形成一個流量閉環,打造成站內獨有的服務生態。而且留量穩定,日漸提升。

聯系我的時候,說起了近三年的經歷,感慨了一番,我也有所觸動,覺得有必要分享一下。希望大家能避開摸索路上的那些坑,經營不易,助您直接盈利。

 要講成本,更要講效益,沒有效益,一分錢都是浪費。有成效,投入高,也是劃算。

3.jpg


除塵器 四不像車 保險箱 卷閘門 復盛空壓機 洗車機 氣體渦輪流量計 全自動洗車機 自助洗車機價格 工業防爆遙控器 自助洗車機價格 走刀分板機 洗輪機 蓄電池廠家 壓敏膠 洗車機品牌 自助洗車機 自助洗車機 洗車機價格 硫酸亞鐵 自助洗車機價格 自助洗車機廠家 全自動洗車設備價格 直流電機 全自動洗車機 工業冷氣機 電磁鐵 壓片機 石英砂過濾器 生活污水處理設備 低溫恒溫槽 不銹鋼方管 武漢拓展公司 法蘭保護罩 雙層玻璃反應釜 食品攪拌機 等離子清洗機 勞務外包 機油代理